作者：武剑波 来源： 中国民营经济周刊 

竞争是经济社会中永恒的主题，竞争的策略则是每位企业掌舵人持续探究和思考的问题。一个企业如果想获得持久的发展，就必须具备不断获取、增强、更新企业的竞争优势。

企业的竞争与发展靠创新源自于产业、技术、市场、理念和服务等多方位的智慧结晶。北京华电方胜软件技术有限公司从开发电力应用系统起家，集成专业技术、以客户需求为宗旨，以理念为先，通过细分市场、立足高端应用的运作方式找出与同行业之间的竞争落差，结合自身的特点与优势，最终找准本土企业发展的市场定位、客户群体及个性化运作程序，实现高科技领域内持久的价值。

理念革新

企业发展离不开创新，企业壮大需要持续不断的创新。从理念创新过渡到技术创新，技术必须服务于理念。同时，技术只有在理念的驾驭之下才能体现其价值。

2004年初起步的北京华电方胜软件技术有限公司，主要致力于以电力为核心的公用事业行业的系统解决方案和增值服务的提供。在华电方胜，虽然已有二十多个自主研发的应用软件产品，有自己的专利，但真正体现价值的不是科研技术的尖端，而是从自身产业业务市场出发进行的革新。从营销理念的角度对服务对象理念的创新。想客户所思，为客户所想，将前沿科技和可靠的实践应用和谐统一，给客户真正带来便捷，带来效益，达到客户满意，才是一个行业软件系统应用价值所在。

正像华电方胜副总经理姜维权所说：“技术必须有应用才能落地、才能体现其价值。给客户真正带来利润的是技术在业务流程上的实践。即便再先进的技术，在应用领域由于成本等问题无法推广、没有用武之地，与一堆废铁并无二致。”

为此，要准确把握研发技术的可操性。首先从实际需求出发，找准自身的市场定位，吃透客户需求，理清应用系统最终要达到什么样的效果、为客户实现哪些价值。华电方胜主要为电力系统服务，目前的市场定位主要面向县一级电力企业做IT应用系统。通过应用系统的部署来方便客户实现报装、缴费等电力业务。同时，从电力企业生产经营、财务、营销等不同角度，在研发技术上寻找、探索新的架构方式，来辅助客户领导完成决策。好技术需要好的理念、新的思维带动下应用，一定会实现更大的价值。

软件集成

科技是第一生产力，先进的技术往往是在先进理念的支配下产生的。先进理念支配下的技术应用，是一个完善的科技化流程。

2006年，华电方胜针对客户报表能够灵活展现的问题，利用统计学中维度和指标的概念，研发出指标分析系统软件，在电力行业应用极其科学与便捷，不但节约了很大的工作量，并且实现了多角度、不同方位的交叉数据验证。拿电网行业举例：应用指标分析系统软件，就可以在网上从不同角度看到各地电力系统中的各项相关数据，并逐层汇总，形成一种闭环式管理。如果下面上报的数据发现有误差的话，马上就会出现一个预警数据，并且可以体现预警区域出现在哪里，具体哪个项目数据有误差。2006年，东北电网公司已应用了指标分析系统软件，数据调查既准确又方便。指标分析系统软件的应用，得到很好的市场口碑。

和谐团队

到目前，很少有企业老板让员工拿着自己发的薪水，不打卡上班的。但在华电方胜公司的员工就可以不这样做，只要把份内的工作做完就“OK”了。但这样的自觉、按时完工，需要长时间企业领袖的带头，并通过一种文化的积淀才可能达到如此效力。那就是以人为本，平等、尊重、关爱、轻松的工作氛围。“通过长期的默契后，就不需要俗成的东西去约束。”姜维权谈道。在这里，每个员工都有自己明确的发展空间，管理层也期望每位员工在相对宽松的氛围里，更好的发挥、实现个人价值与企业需求的完美统一。

华电方胜软件成立以来，以公用事业行业为立足点，已经成功推出了适用于公用事业（供电、水务）营销管理信息化的整体解决方案，得到了客户好评。在此基础上，又推出了企业营销数据分析的增值服务，为客户营销决策提供了优秀的平台。靠着创新的服务理念与过硬的专业技术两大技术优势，加上准确的市场定位，已争得自身发展的一片绿土。在不久的将来，华电方胜软件的市场前景必定是一片广阔的天地。